Türkiye'de Girişimcilik

Genç Nüfus

Türkiye nüfusunun % 50'si 28 yaşının altında...
Her sene 700.000 ila 800.000 kişi mezun oluyor.
Yani Türkiye'de her sene 700.000 - 800.000 kişi için iş yaratılması gerekiyor!
Böyle bir şey çok da mümkün değil; oldukça zor...

Bunun farkına varmış olan Türk Cumhuriyeti çareyi girişimciliğin desteklenmesinde görüyor. Bence çok
doğru bir girişim.

2010'da Washington'da birincisi düzenlenen Girişimcilik Zirvesinin ikincisi de  3-6 Aralık'ta İstanbul Lütfi Kırdar'da düzenlendi. Bu zirvede hükümetimizin girişimciliğe verdiği desteği bir kez daha gördüm.

Özellikle teknoloji ile ilgili girişimleri bulunana gençlere teşvik ve hibeler büyük.

İşsizliğin engellenmesi için girişimci olmak gerekiyor. Her sene 800.000 kişi için iş yaratılamayacağından en iyisi cesareti ve fikri olan gençlerin kendi işlerini kurmaları..

Güzel ve yenilikçi bir fikir olduktan sonra devlet girişimcilerin arkasında.

Türk Genç Girişimciler

18 Kasım Cuma günü Global Girişimcilik Haftası kapsamında şirketim Miya Danışmanlık olarak Bilgi Üniversitesi'nde girişimcilik ile ilgili bir etkinlik düzenledik. Üç bölümden oluşan bu etkinliğin özellikle de sonuncu bölümü beni çok motive etti ve gururlandırdı.

İlk bölüm Evden Çalışma ve Zaman Yönetimi ile ilgili değerli İnsan Kaynakları eğitmeni Menekşe Serbest'in sunumuydu. Daha sonra ABD Pazarı'na Girmek ve ABD'de iş Yapmak ile ilgili benim bir sunumum oldu. Son bölümde ise kendi işini kurmuş ve başarılı olmuş iki genç (bayan) girişimcinin başarı hikayelerini ve gençlere tavsiyelerini dinledik. Katılımcıların çoğunluğunu kendi işini yapan ya da yapmak isteyen genç girişimciler oluşturuyordu. Rahatça sohbet edebildiğimiz; fikir alışverişinde bulunduğumuz bence gayet verimli ve sinerjik bir söyleşi oldu bu.

Türk girişimciler olarak yeni şekillenen dünyada Türkiye'nin lojistik, tarihi ve kültürel yerinin önemi başarımız için önemli bir faktör. Gelişmekte olan ülkeler ve bölgeler: Afrika, Türki Cumhuriyetler, Arap yardımadası, Rusya.... Hepsi bize yakın - hepsiyle bir bağ var aramızda. Türk olarak buralarda başarılı olma şansımız bir Avrupalı'nın başarılı olmasından daha yüksek.

Genç yaşında başarılı olmuş girişimci, cesur, dünyaya açımış insanları gördükçe çok mutlu oluyorum! Türkiye'nin geleceğini çok parlak görüyorum.

Ve işte söyleşide ortaya çıkan bazı tavsiyeler:

1. Cesaretli olmak! Önünüze engeller elbette ki çıkacak, ama bunlar caydırıcı olmamalı. Yeni bir işe giriyorsunuz, ve kendinizin patronusunuz; sorumluluk sizde; risk almak zorundasınız... Cesur olup adım atmalısınız. Siz bir adım attıktan sonra gerisi zaten gelecektir.

2. İyi İnsan İlişkileri: Güleryüz. Her iki konuşmacı arkadaşımız da işlerindeki başarılarının ana nedeninin güleryüz ve iyi ilişkiler olduğunu söyledi. Müşteri sadakatini arttırmak için de; müşteri kazanmak için de güler yüz ve iyi ilişkiler kurmak önemli.

3. Teşvikler: Teşvikleri takip edin. Devlet; KOSGEB, bankalar özellikle de genç girişimcilere çok destek oluyorlar. Yapacağınız iş ile ilgili kafanızda henüz bir fikir oluşmadıysa, devletin teşvik ve hibelerini takip edin. Teşvik edilen bir alana yönelip avantajlardan bolca yararlanabilirsiniz.

Devlet teşvikli fuarlara katılın! Katıldığınız tüm fuarların belli bir oranını (ortalama %50) devlet size geri ödeyecektir! KOSGEB ve Ticaret Odaları yerli ve yabancı fuarlarının belli oranlarını karşılıyorlar.

4. Araştırın: Pazarınızı, potansiyel müşterilerinizi, rakiplerinizi iyi araştırın ve kendinizi pazarınızda doğru konumlandırın. Müşterilerinizin beklenti ve taleplerine cevap verecek ürün ve hizmetler geliştirin. Müşterinizi tanıyın.

Devletin, Ticaret Odalarının, Konsolosluklarının girişimcilere sunduğu tüm kaynakları sonuna kadar kullanın - mutlaka yararlanın.

5. Profesyonel yardım: Bilmediğiniz konularda profesyonellerden destek ve danışmanlık alın. Pazar araştırması; Pazarlama; PR; Finans gibi konular bunlardan bazıları olabilir...

İş birlikleri - teklifler

Sizde teklifinizin yurtdışında duyurulmasını istiyorsanız TOBB'un bir ücretsiz bir hizmeti olan Business Opportunities from Turkey (http://boft.tobb.org.tr) web sitesini ziyaret edebilirsiniz. Siteye ücretsiz üye olup işbirliği tekliflerinizin dünyaya duyurulmasını sağlayabilirsiniz.

Genç Girişimciler

Genç Girişimciler

Çevremde kendi işini kurmuş olan genç girişimcileri gördükçe ve tanıdıkça çok mutlu oluyorum. Hiç kolay bir şey değil bu. Rekabet dolu iş ortamına yeni bir kuruluş/iş insanı olarak katılıyorsunuz ve üstüne üstlük rakiplerle kıyaslanacak olursa daha az tecrübeye sahipsiniz. Ne yazık ki bazen kimileri gençlerle çalışmaktansa çok daha tecrübeli kişilerle çalışmayı tercih edebiliyor.

Ve iş burada başlıyor. Kimine göre önemli sayılabilecek bu açığı kapamak için diğer olumlu taraflara dikkat çekilmeli. Genciz, iş hayatında yeniyiz ama bir kaç dil biliyoruz; iyi eğitimler aldık; araştırmacıyız; çalışkanız; dürüstüz. Genç bir girişimci olarak kendimizi/işimizi pazarlarken karşı tarafa rakiplerimizden farklı olarak neler katabileceğimizi çok açık ve net bir şekilde ifade etmemiz ve onları ikna etmemiz gerekiyor.

Konuşmalarımız araştırmalara, sayılara, analizlere dayanmalı; karşımızdakinin bilmediği bilgileri barındırmalı. Savlarımızı rakamlarla ve istatistiklerle de belirtebilmeliyiz. Örneğin büyüyen Türk ekonomisinden bahsederken Türk ekonomisinin dünyada %17. Avrupa'da ise %6. sırada olduğunu söyleyebilmeliyiz. İşte bunun için de çok okumalı; ülkemizdeki ve dünyadaki tüm gelişmeleri takip etmeliyiz. Genç girişimciler olarak bizim avantajımız enerjik, heyecanlı-hevesli, çok çalışkan, doğru, bilgili ve evrensel olmamız olacaktır.

Genç girişimcilere mutlaka bir şans verilmeli. Benim şahsi görüşüm ise genç girişimcilerin kendileri gibi genç girişimcilerle beraber çalışmaları. Genç bir avukat ile genç bir mimar; işletme sahibi; mühendis gibi.. Birbirimize destek vererek ve yaptığımız işin hakkını vererek daha çok tecrübe kazanabilir; iş yapabiliriz.

Her Şey Beyinde Başlar

Mumin Sekman'ın son kitabı "Her Şey Beyinde Başlar"ı herkese öneriyorum. Beyni başarıyla çalıştırmanın püf noktalarını bu kitapta bulabilirsiniz. İşte bunlardan bir kaçı:

- Beyin açık havada ve ayaktayken yaklaşık %15 daha iyi çalışır.
- Bol bol su için çünkü beynin %80'i sudur. Su içilmezse beyin kurur, içine kapanır ve algı kalitesi düşer.
- Beyin jimnastiği yapın. Sudoku, satranç , bulmaca gibi beyni çalıştıracak egzersizler yapın.
- Rutinden çıkın. Rutin işler beyni köreltir. Bir süre çamtanızı diğer elinizde taıyın, eve başka bir yoldan gidin.
- Algılarınızı geliştirmek için he gün mutlaka iyi bir özdeyiş kitabından bir kaç cümle okuyun.

Pes etme ve Vazgeçme

Yaptığınız işe inanıyorsanız olumsuz deneyimlere rağmen yine de pes etmeyin ve hayallerinizden asla vazgeçmeyin. Deneyin, deneyin, denemeye devam edin. Bir gün mutlaka olacaktır. İşte tarihten bazı örnekler:

- Albert Einstein 4 yaşına kadar konuşamadı ve okumayı geç öğrendi. Bir arkadaşı onu zekası yavaş, anti-sosyal ve anlamsız hayaller içinde olarak tarif etmişti. Zurich Polytechnic Üniversitesine kabul edilmedi. Einstein sonunda konuşmayı da öğrendi; okumayı da; hatta matematiği de biraz öğrendi.

- Winston Churchill 6. sınıfta sınıfta kaldı. 62 yaşında Başbakan olana kadar bütün seçimlerde kaybetti. Ve sonra çevresine en büyük öğüdü "Hiç bir zaman pes etmeyin" oldu.

- Walt Disney hayal gücü ve güzel fikirleri olmadığı gerekçesiyle gazetesinden kovuldu. Disneyland'ı kurana kadar bir çok kez iflas etti.

-Henry Ford okuma yazma bilmiyordu. İşinde başarılı olana kadar 5 kez iflas etti.

-Thomas Edison ampülü bulana kadar 1000 kez başarısız denemelerde bulundu. Bir gazeteci ona 1000 kez başarısız olmak nasıl bir duygu diye sorduğunda 1000 kez başarısız olmadığını ampulü keşfetmenin için 1000 adımda olduğunu söylemişti.

-Van Gogh hayatı boyunca sadece 1 tane resim sattı. Onu da kız kardeşinin arkadaşına sadece 50 dolara sattı. Bu onu hayatının geri kalanında 800 tane daha resim yapmaktan alıkoymadı.

-Charlie Chaplin Hollywood stüdyo şefleri tarafından reddedilmişti çünkü pandomini çok anlamsız bulunmuştu.

-Jack London ilk hikayesi kabul görmeden önce tam 600 kez reddedilmişti.

Amerikan Girişimcilik Ruhu

Gözlemledim. Karşıma çıktı daha da doğrusu. Rahatsız oldum biraz. Ve işte fark bu dedim. 

Türkiye'de bir genç, aklında kendince güzel bir iş fikri; yüreğinde umutlu bir heyecan; bu heyecanın verdiği sabırsızlık ile yapmak istediği girişimi ailesi ile paylaşıyor. Ve daha üçüncü saniyede "Olmaz öyle şey, bütün paranı kaybedersin, batarsın, mahvolursun, kimse seni kurtaramaz" gibi olumsuz yorumlarla karşılaşıyor. Bu nasıl bir hayal kırıklığıdır.. Tutku dolu bir enerjinin bir an yok oluşudur. Umutlar çöpe dökülür; Türkiye'nin Steve Jobs'u sonsuzluğa gömülür belki.. Türkiye'de girişimcilik bu şekilde daha başlamadan katledilir. Geriye sadece kendine güvensiz, inancını yitirmiş, yönünü kaybetmiş, puslu bir genç kalır.. Kendine gerçekten inananlar kimseye aldırış etmeden bildiği yolda ilerler, işini kurar. Belki başarılı olur belki başarısız. Ama bu onun kararıdır. Başarısız da olsa kendisi bu yolu seçmiştir bir kere, artık sonucuna katlanmak ona kalır. Gerçi çok büyük bir şanssızlık olmadığı sürece kendine ve işine inancı tam olan ve çalışan kişinin daima başarıyı yakalayacağı kanaatindeyim.

Amerika'da ise durum bunun tam tersidir. Bir genç yapmak istediği işi ailesi ile paylaşır ve o iş ne kadar gerçekdışı olsa dahi aile genci girişimini gerçekleştirmesi için sonuna kadar teşvik eder. Çünkü Amerika'da mükemmel bir girişimcilik ruhu vardır. Filmlerden de duymuşuzdur, belki de Amerika'da en çok söylenen cümle budur: "Başarabilirsin (You can do it)!" 

Bir insanın arkasında ona inanan ve ne olursa olsun onu destekleyen bir aile (ya da önem verdiği kişiler topluluğu) olduktan sonra zaten o kişinin başarısız olma ihtimali nispeten düşüktür. Çünkü aile en büyük motivasyondur. Şahsen benim için öyle. Değer verdiğim insanlardan bir girişimim ile ilgili olumlu, destekleyici ve yapıcı yorumlar alırsam o işe daha da konsantre olur ve aklım ve içim rahat bir şekilde devam ederim. Herhalde Amerikalı girişimciler genelde hep olumlu ve teşvik edici yorumlar aldıkları için  başarılı, odaklı ve mutlu girişimciler oluyorlar. 

Türkiye'de ise yıkıcı ve negatif yorumlardan sonra insanın hiçbir şey yapası gelmiyor; hevesi; inancı; güveni yokoluyor. Bence olumsuz düşünmemek gerektiği gibi hiçbir şey hakkında olumsuz da konuşmamak gerekiyor. Çünkü bu insanı bir çok şeyden, yapmak istediği işten, kendi potansiyelinden bile soğutabiliyor. 

Amerikan rüyası Amerikan girişimciliğinin ana gıdası. Sonuç hayatımızda kullandığımız birçok şeyin çıkış noktası neresi? Tamamına yakını ABD. Çünkü sıradışı bir fikirleri oluyor; bunu gerçekleştirmek için girişimde bulunuyorlar; ilk oluyorlar; ve dünyayı yönetiyorlar.

Umarım biz Türkler de çocuklarımızı girişimleri için desteklemeyi öğreniriz. Tabi ki topluma ve insanlığa hayırlı ve faydalı fikirleri için. Türkiye gibi genç nüfusa sahip hızla büyüyen ve yükselen bir ülkede gençlerin girişimlerinin desteklenmesi bölgesel bir güç olan Türkiye'nin gelecekte dünyayı yönetmesi demek olabilir.

Siz ne dersiniz?

iPad Pazarlama kitapları

İşte Forbes dergisinden pazarlama uzmanı  Lisa Arthur'un yaz için tavsiye ettiği 3 pazarlama kitabı. iPad'inizden okuyabilirisiniz:


1.  Switch: How to Drive Change When Change is Hard, Chip Heath ve Dan Heath. Değişimden neden korktuğumuzu ve yeni bir yöne gitmemiz için ne yapmamız gerektiğini anlatıyor.


2. Strategy Maps: Converting Intangible Assets into Tangible Outcomes, Robert S. Kaplan ve David P. Norton.  


3. Tribes: We Need You to Lead Us, Seth Godin. Pazarlama dünyasının dahi yazarı Seth Godin'den harika bir pazarlama kitabı. Pazarlama ile ilgilenen herkesin mutlaka okuması gereken bir kitap. 

2011 Türkiye'deki fuarlar

Bir ürününüz varsa kendinizi tanıtmanın ve pazara girmenin en iyi yolu fuarlardır. Aşağıdaki listeden kendiniz için uygun olan fuarı bulup katılabilirsiniz. Liste fuartakip.com sitesinden. Bu sitede fuarlara katılmak ile ilgili bir çok bilgiyi bulabilirsiniz. Yurt dışı fuarlarını da bu siteden takip edebilirsiniz. 

Kod	Fuar Tarihi	Sektör	Fuarın adı ve Açıklama	Fuar Yeri-Organizatör
				AbdullahGul Park Malatya Belediyesi
5544	01.08.2011 29.08.2011	Kitap	Dini Yayınlar: 22.Dini Yayınlar ve Kitap Fuarı
				Kocatepe Camii Vakıf Fuarcılık
5545	07.08.2011 26.08.2011	Kitap	Kitap ve Kültür: 30.Kitap ve Kültür Fuarı
				Beyazit Vakıf Fuarcılık
5546	07.08.2011 26.08.2011	Kitap	Kitap ve Kültür : 30.Türkiye Kitap ve Kültür Fuarı
				Ankara İstanbul Eğitim
4224	20.08.2011 20.08.2011	Eğitim	IEFT Yurt Dışı Eğitim : Yurt Dışı Eğitim
				İstanbul İstanbul Eğitim
4223	21.08.2011 21.08.2011	Eğitim	IEFT Yurtdışı Eğitim: Yurt Dışı Eğitim
				Sheraton ANK Akare Fuarcılık
5551	23.08.2011 23.08.2011	Eğitim	Akare : Yurtdışı Üniversite ve Dil Okulları Fuarı
				The Marmara Akare Fuarcılık
5553	25.08.2011 25.08.2011	Eğitim	Akare : Yurtdışı Üniversite ve Dil Okulları Fuarı
				Kültürpark Belediye ART Fuar
5554	25.08.2011 30.08.2011	Ticaret	Zafer Fuarı: 11.Afyonkarahisar Zafer Fuarı
				ANFA Altınpark İnfo Fuar
5557	08.09.2011 11.09.2011	Tarım Hayvancılık	Agrotec 2011 : 15.Uluslararası Tarım ve Tarım Teknolojileri Fuarı
				İzmir İzfaş İzmir
5558	08.09.2011 18.09.2011	Ticaret	İzmir Fuarı : İzmir Enternasyonal Fuarı
				IFM Yeşilköy Pozitif Fuarcılık
5555	08.09.2011 11.09.2011	Yapı İnşaat	Avrasya Build 2011 : Yapı İnşaat Malzemeleri ve Mimari Fuarı
				IFM Yeşilköy Demos Fuarcılık
5550	13.09.2011 16.09.2011	Kozmetik	4.Bijoux Expo: 4.Bijuteri, Moda Aksesuarları Fuarı
				Tüyap Diyarbakır Tüyap IST
5560	13.09.2011 18.09.2011	Otomotiv ve Yan Sanayii	Oto Show: 3.Diyarbakır Oto Show Fuarı
				IFM Yeşilköy Demos Fuarcılık
5354	13.09.2011 16.09.2011	Tekstil	Bijoux Expo: 4.Bijoux Expo Fuarı
				IFM Yeşilköy İstanbul Fuarcılık
5561	14.09.2011 17.09.2011	Bilgisayar	Outdoor &Indoor : Reklam Teknolojileri, Dijital Ürünler Fuarı
				Bursa UFM Tüyap Bursa
5596	14.09.2011 18.09.2011	Tarım Hayvancılık	Bursa Tarım : 4.Hayvancılık ve Ekipmanları Fuarı
				Bursa UFM Tüyap Bursa
5595	14.09.2011 18.09.2011	Tarım Hayvancılık	Burtarım 2011 : 9.Tarım, Tohumculuk, Fidancılık ve Süt Endüstrisi Fuarı
				Istanbul Tüyap IST
5570	15.09.2011 18.09.2011	Ambalaj	Avrasya Ambalaj: 17.Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı
Devamı için fuartakip.com'u ziyaret edin.

Satışları güçlendirmek için 4 ipucu

En iyi ürünü ya da hizmeti geliştirmiş olabiliriz. Ama başarılı bir satış stratejimiz yoksa en iyi ürüne sahip olsak bile satışlarımızda çok iyi olmayabiliriz. Başarılı bir satış stratejisi için bu 4 ipucunu mutlaka uygulamanızı öneriyor uzmanlar:


1. KATKI DEĞER:  Ürününüzün ya da hizmetinizin müşterinize nasıl yardımcı olduğunu açık bir şekilde belirleyin: Verdiğiniz ürün ve ya hizmetin bütün özelliklerini en iyi şekilde biliyor olabilirsiniz. Peki müşteriniz ürününüzü satın aldığında ve kullandığında ürününüzün/hizemtinizin müşterinize nasıl bir katkı/değer sağladığının farkında mısınız?

Bir ürünü/hizmeti satarken öncelikle onun müşterinize tam olarak ne katacağını/ne kazandıracağını belirleyin ve bunu açık bir şekilde ifade edin. Bir alıcı para vereceği ürünün kendisine ne gibi bir artı katacağını bilirse satın almaya daha hevesli olacak ve çok daha rahat bir şekilde satın alım yapacaktır.

2. FARKLILIK: Rakiplerinizden ne açıdan farklı olduğunuzu belirleyin: Ne satarsanız satın, rekabet ortamında nasıl başarılı olacağınızı ve potansiyel müşterilein neden sizi tercih etmesi gerektiğini  belirlemiş olmanız gerekiyor. Bunu yaparken nerelerde güçlü nerelerde zayıf olduğunuzu bilerek güçlü olan yanınızı vurgulamalısınız. Ürününüze yenilikçi; çevreci; fonksiyonel özellikler katabileceğiniz gibi satış sonrası destek gibi ekstra hizmetler de sunarak rakiplerinizden ayrışabilirsiniz.


3. HEDEF KİTLESİ: Ürün ve hizmetinizden en çok fayda sağlayacak kitleyi belirleyin:
Ürün ve ya hizmetinize en çok ihtiyacı olan kitleyi belirleyerek onları hedef alırsanız, daha odaklı ilerleyebilirsiniz. Hedef kitlenizi tanıyın; profilini, yaşam standartlarını, seçimlerini, ihtiyaçlarını, vs. bilin. Ürününüzü pazarlarken hedef kitlenizin özelliklerine düşünerek hareket edin.

4. İLETİŞİM MODELİ: Hedef kitlenizle en iyi şekilde iletişme geçme yollarını belirleyin
Artık ürün ve ya hizmetinizin müşterilerinize katacağı değeri; rakiplerinizden farkınızı biliyor ve hedef kitlenizi tanıyorsunuz. Şimdi hedef kitlenizle nasıl iletişime geçeceğinizi belirlemeniz gerekiyor. Tabi bu strateji sattığınız ürüne ve hedef kitlenize göre değişiklik gösterecektir. Şu an için günümüzün en etkili ve uygun iletişim yolu sosyal medya olarak görünüyor.  Facebook; twitter; email pazarlaması en kolay iletişim yolları. Siz de ürün ve hedef kitlenizi düşünerek iletişim stratejinize karar verebilirsiniz.