Bu Blogda Ara

19 Ağustos 2011

Amerikan Girişimcilik Ruhu

Gözlemledim. Karşıma çıktı daha da doğrusu. Rahatsız oldum biraz. Ve işte fark bu dedim. 

Türkiye'de bir genç, aklında kendince güzel bir iş fikri; yüreğinde umutlu bir heyecan; bu heyecanın verdiği sabırsızlık ile yapmak istediği girişimi ailesi ile paylaşıyor. Ve daha üçüncü saniyede "Olmaz öyle şey, bütün paranı kaybedersin, batarsın, mahvolursun, kimse seni kurtaramaz" gibi olumsuz yorumlarla karşılaşıyor. Bu nasıl bir hayal kırıklığıdır.. Tutku dolu bir enerjinin bir an yok oluşudur. Umutlar çöpe dökülür; Türkiye'nin Steve Jobs'u sonsuzluğa gömülür belki.. Türkiye'de girişimcilik bu şekilde daha başlamadan katledilir. Geriye sadece kendine güvensiz, inancını yitirmiş, yönünü kaybetmiş, puslu bir genç kalır.. Kendine gerçekten inananlar kimseye aldırış etmeden bildiği yolda ilerler, işini kurar. Belki başarılı olur belki başarısız. Ama bu onun kararıdır. Başarısız da olsa kendisi bu yolu seçmiştir bir kere, artık sonucuna katlanmak ona kalır. Gerçi çok büyük bir şanssızlık olmadığı sürece kendine ve işine inancı tam olan ve çalışan kişinin daima başarıyı yakalayacağı kanaatindeyim.

Amerika'da ise durum bunun tam tersidir. Bir genç yapmak istediği işi ailesi ile paylaşır ve o iş ne kadar gerçekdışı olsa dahi aile genci girişimini gerçekleştirmesi için sonuna kadar teşvik eder. Çünkü Amerika'da mükemmel bir girişimcilik ruhu vardır. Filmlerden de duymuşuzdur, belki de Amerika'da en çok söylenen cümle budur: "Başarabilirsin (You can do it)!" 

Bir insanın arkasında ona inanan ve ne olursa olsun onu destekleyen bir aile (ya da önem verdiği kişiler topluluğu) olduktan sonra zaten o kişinin başarısız olma ihtimali nispeten düşüktür. Çünkü aile en büyük motivasyondur. Şahsen benim için öyle. Değer verdiğim insanlardan bir girişimim ile ilgili olumlu, destekleyici ve yapıcı yorumlar alırsam o işe daha da konsantre olur ve aklım ve içim rahat bir şekilde devam ederim. Herhalde Amerikalı girişimciler genelde hep olumlu ve teşvik edici yorumlar aldıkları için  başarılı, odaklı ve mutlu girişimciler oluyorlar. 

Türkiye'de ise yıkıcı ve negatif yorumlardan sonra insanın hiçbir şey yapası gelmiyor; hevesi; inancı; güveni yokoluyor. Bence olumsuz düşünmemek gerektiği gibi hiçbir şey hakkında olumsuz da konuşmamak gerekiyor. Çünkü bu insanı bir çok şeyden, yapmak istediği işten, kendi potansiyelinden bile soğutabiliyor. 

Amerikan rüyası Amerikan girişimciliğinin ana gıdası. Sonuç hayatımızda kullandığımız birçok şeyin çıkış noktası neresi? Tamamına yakını ABD. Çünkü sıradışı bir fikirleri oluyor; bunu gerçekleştirmek için girişimde bulunuyorlar; ilk oluyorlar; ve dünyayı yönetiyorlar.

Umarım biz Türkler de çocuklarımızı girişimleri için desteklemeyi öğreniriz. Tabi ki topluma ve insanlığa hayırlı ve faydalı fikirleri için. Türkiye gibi genç nüfusa sahip hızla büyüyen ve yükselen bir ülkede gençlerin girişimlerinin desteklenmesi bölgesel bir güç olan Türkiye'nin gelecekte dünyayı yönetmesi demek olabilir.

Siz ne dersiniz?

17 Ağustos 2011

iPad Pazarlama kitapları

İşte Forbes dergisinden pazarlama uzmanı  Lisa Arthur'un yaz için tavsiye ettiği 3 pazarlama kitabı. iPad'inizden okuyabilirisiniz:


1.  Switch: How to Drive Change When Change is Hard, Chip Heath ve Dan Heath. Değişimden neden korktuğumuzu ve yeni bir yöne gitmemiz için ne yapmamız gerektiğini anlatıyor.


2. Strategy Maps: Converting Intangible Assets into Tangible Outcomes, Robert S. Kaplan ve David P. Norton.  


3. Tribes: We Need You to Lead Us, Seth Godin. Pazarlama dünyasının dahi yazarı Seth Godin'den harika bir pazarlama kitabı. Pazarlama ile ilgilenen herkesin mutlaka okuması gereken bir kitap. 

2011 Türkiye'deki fuarlar

Bir ürününüz varsa kendinizi tanıtmanın ve pazara girmenin en iyi yolu fuarlardır. Aşağıdaki listeden kendiniz için uygun olan fuarı bulup katılabilirsiniz. Liste fuartakip.com sitesinden. Bu sitede fuarlara katılmak ile ilgili bir çok bilgiyi bulabilirsiniz. Yurt dışı fuarlarını da bu siteden takip edebilirsiniz. 


KodFuar TarihiSektörFuarın adı ve AçıklamaFuar Yeri-Organizatör
AbdullahGul Park
Malatya Belediyesi
554401.08.2011
29.08.2011
KitapDini Yayınlar22.Dini Yayınlar ve Kitap Fuarı
Kocatepe Camii
Vakıf Fuarcılık
554507.08.2011
26.08.2011
KitapKitap ve Kültür30.Kitap ve Kültür Fuarı
Beyazit
Vakıf Fuarcılık
554607.08.2011
26.08.2011
KitapKitap ve Kültür 30.Türkiye Kitap ve Kültür Fuarı
Ankara
İstanbul Eğitim
422420.08.2011
20.08.2011
EğitimIEFT Yurt Dışı Eğitim Yurt Dışı Eğitim
İstanbul
İstanbul Eğitim
422321.08.2011
21.08.2011
EğitimIEFT Yurtdışı EğitimYurt Dışı Eğitim
Sheraton ANK
Akare Fuarcılık
555123.08.2011
23.08.2011
EğitimAkare Yurtdışı Üniversite ve Dil Okulları Fuarı
The Marmara
Akare Fuarcılık
555325.08.2011
25.08.2011
EğitimAkare Yurtdışı Üniversite ve Dil Okulları Fuarı
Kültürpark Belediye
ART Fuar
555425.08.2011
30.08.2011
TicaretZafer Fuarı11.Afyonkarahisar Zafer Fuarı
ANFA Altınpark
İnfo Fuar
555708.09.2011
11.09.2011
Tarım HayvancılıkAgrotec 2011 15.Uluslararası Tarım ve Tarım Teknolojileri Fuarı
İzmir
İzfaş İzmir
555808.09.2011
18.09.2011
Ticaretİzmir Fuarı İzmir Enternasyonal Fuarı
IFM Yeşilköy
Pozitif Fuarcılık
555508.09.2011
11.09.2011
Yapı İnşaatAvrasya Build 2011 Yapı İnşaat Malzemeleri ve Mimari Fuarı
IFM Yeşilköy
Demos Fuarcılık
555013.09.2011
16.09.2011
Kozmetik4.Bijoux Expo4.Bijuteri, Moda Aksesuarları Fuarı
Tüyap Diyarbakır
Tüyap IST
556013.09.2011
18.09.2011
Otomotiv ve Yan SanayiiOto Show3.Diyarbakır Oto Show Fuarı
IFM Yeşilköy
Demos Fuarcılık
535413.09.2011
16.09.2011
TekstilBijoux Expo4.Bijoux Expo Fuarı
IFM Yeşilköy
İstanbul Fuarcılık
556114.09.2011
17.09.2011
BilgisayarOutdoor &Indoor Reklam Teknolojileri, Dijital Ürünler Fuarı
Bursa UFM
Tüyap Bursa
559614.09.2011
18.09.2011
Tarım HayvancılıkBursa Tarım 4.Hayvancılık ve Ekipmanları Fuarı
Bursa UFM
Tüyap Bursa
559514.09.2011
18.09.2011
Tarım HayvancılıkBurtarım 2011 9.Tarım, Tohumculuk, Fidancılık ve Süt Endüstrisi Fuarı
Istanbul
Tüyap IST
557015.09.2011
18.09.2011
AmbalajAvrasya Ambalaj17.Uluslararası Ambalaj Endüstrisi Fuarı

Devamı için fuartakip.com'u ziyaret edin.

Satışları güçlendirmek için 4 ipucu

En iyi ürünü ya da hizmeti geliştirmiş olabiliriz. Ama başarılı bir satış stratejimiz yoksa en iyi ürüne sahip olsak bile satışlarımızda çok iyi olmayabiliriz. Başarılı bir satış stratejisi için bu 4 ipucunu mutlaka uygulamanızı öneriyor uzmanlar:


1. KATKI DEĞER:  Ürününüzün ya da hizmetinizin müşterinize nasıl yardımcı olduğunu açık bir şekilde belirleyin: Verdiğiniz ürün ve ya hizmetin bütün özelliklerini en iyi şekilde biliyor olabilirsiniz. Peki müşteriniz ürününüzü satın aldığında ve kullandığında ürününüzün/hizemtinizin müşterinize nasıl bir katkı/değer sağladığının farkında mısınız?

Bir ürünü/hizmeti satarken öncelikle onun müşterinize tam olarak ne katacağını/ne kazandıracağını belirleyin ve bunu açık bir şekilde ifade edin. Bir alıcı para vereceği ürünün kendisine ne gibi bir artı katacağını bilirse satın almaya daha hevesli olacak ve çok daha rahat bir şekilde satın alım yapacaktır.

2. FARKLILIK: Rakiplerinizden ne açıdan farklı olduğunuzu belirleyin: Ne satarsanız satın, rekabet ortamında nasıl başarılı olacağınızı ve potansiyel müşterilein neden sizi tercih etmesi gerektiğini  belirlemiş olmanız gerekiyor. Bunu yaparken nerelerde güçlü nerelerde zayıf olduğunuzu bilerek güçlü olan yanınızı vurgulamalısınız. Ürününüze yenilikçi; çevreci; fonksiyonel özellikler katabileceğiniz gibi satış sonrası destek gibi ekstra hizmetler de sunarak rakiplerinizden ayrışabilirsiniz.


3. HEDEF KİTLESİ: Ürün ve hizmetinizden en çok fayda sağlayacak kitleyi belirleyin:
Ürün ve ya hizmetinize en çok ihtiyacı olan kitleyi belirleyerek onları hedef alırsanız, daha odaklı ilerleyebilirsiniz. Hedef kitlenizi tanıyın; profilini, yaşam standartlarını, seçimlerini, ihtiyaçlarını, vs. bilin. Ürününüzü pazarlarken hedef kitlenizin özelliklerine düşünerek hareket edin.

4. İLETİŞİM MODELİ: Hedef kitlenizle en iyi şekilde iletişme geçme yollarını belirleyin
Artık ürün ve ya hizmetinizin müşterilerinize katacağı değeri; rakiplerinizden farkınızı biliyor ve hedef kitlenizi tanıyorsunuz. Şimdi hedef kitlenizle nasıl iletişime geçeceğinizi belirlemeniz gerekiyor. Tabi bu strateji sattığınız ürüne ve hedef kitlenize göre değişiklik gösterecektir. Şu an için günümüzün en etkili ve uygun iletişim yolu sosyal medya olarak görünüyor.  Facebook; twitter; email pazarlaması en kolay iletişim yolları. Siz de ürün ve hedef kitlenizi düşünerek iletişim stratejinize karar verebilirsiniz.




11 Ağustos 2011

İzleyici Avantajları

Blogun izleyicileri şu avantajlardan yararlanabileceklerdir:

- İlgilendiğiniz konularla ilgili yazıları ve bağlantıları email olarak alabilirsiniz
- Öğrenmek istediğiniz iş sektörleri ve konuları paylaşırsanız gerekli araştırmaları yapıp temel bilgileri sizin için blogumuzda paylaşabiliriz
- Dilerseniz ürününüzü ya da hizmetinizi blogumuzda tanıtabiliriz
- Sizin de başarı hikayeleriniz varsa burada tanıtabiliriz
- ABD ile iş geliştirmek isteyen (ortaklık, temsilcilik, ithalat-ihracat, vs) girişimciler iş ağımızdan yararlanabilir
- İş planı hazırlamada ve iş geliştirme konularında danışmanlık hizmetlerimizden faydalanabilirsiniz

Evden Yapılabilecek İş fikirleri

İşte ABD'deki bazı değişik evden yapılabilecek işlerin listesi:

1. Açıkarttırım sitesi: Ebay mantığında işleyen ürünün açıkarttırımla satıldığı siteler. Ebay gibi her şeyin satıldığı bir site yerine, sadece bir ürüne odaklanmak çok daha iyi olacaktır. Winebid.com (şarap), Playle.com (vintage posta kartı) açıkarttırım sitelerine bir göz atın.

2. Fırın: Evde değişik ekmekler, kurabiyeler, pastalar ve kekler yapıp internetten satabilirsiniz. Hatta bunları doğum günleri, babyshower gibi değişik etkinlikler için özelleştirebilir ya da sadece etkinlikleri hedefliyebilirsiniz.

3. Çiçek yetiştirme: Orta boyda bir bahçeniz, balkonunuz ya da terasınız ve kaliteli toprağınız varsa burada çiçek tohumu ekip, çiçeği büyütüp sonra satabilirsiniz. Bunu da internetten yapabilirsiniz.

4. Transkripsiyon (yazıya dönüştürme): Sesli bir kayıtları yazı haline çevirme işine deniyor ve ABD'de ve dünyanın bir çok yerinde çok kullanılıyor. Alanlar: Akademik; iş; tıp; hukukve profosyonel yazarlar. Örneğin ders notlarını; söyleşileri; konferansları; toplantıları; seminerleri ve bunun gibi bir çok sesli dinleti etkinliklerini yazıya çeviriyorlar.  İlgileniyorsanız örnek olarak lu siteyi ziyaret edebilirsiniz: http://www.gmrtranscription.com

5. Niş gazete: Belli bi pazara ya da işe yönelik haberlerin; köşe yazarlarının olduğu bir gazete oluşturabilirsiniz. Örneğin ipek boyama; turizm; el işi, vs.

6. Bitki yetiştirme: Aromaterapi ve ya alternatif tıpta kullanılacak bitkileri ekip yetiştirip satmak. ABD'de yeni bir trend. Türkiye'de ne kadar işler bilemiyorum.. Ama bu işin ihracatı yapılabilir. Sadece Türkiye'de yetişen ya da Türkiye'nin avantajının olduğu bazı bitki ve baharatlar ihraç edilebilir.

7. Parti Planlamacısı: Çocukları seviyorsanız onların doğum günü partilerini planlayarak anne-babaları bu zahmetli işten kurtarabilirsiniz. Partinin yapılacağı mekanı seçmek ve anlaşmak; içini dekore etmek; pastaları, kekleri ayarlamak, davetiyeleri yollamak ya da misafirleri çağırmak, müzik, palyaço, balon, fotoğrafçı bulmak ve tüm partiyi organize etmek. Eğlenceli bir iş fikri değil mi? Niş bir pazar. Türkiye'de bunu yapan yok sanırım.  Avrupa'da çok sevilen "Uçan Köpek Vipo", "Şirinler", "Cars", gibi karakterlerle konsept partiler de düzenlenebilir.

8. Katalog/Broşür yapma: Grafik tasarıma ilginiz varsa ilgili firmalar; yeni kurulmuş şirketler; ya da girişimciler için broşür ve kataloglar hazırlayabilirisiniz.

9. Konuşmacı: Eğer bir konuda uzmanlışmışsanız (ötneğin e-pazarlama, e-ticaret, reklam, zaman yönetimi, email pazarlaması, vs) ilgili kitlelere seminerler vererek çok yüksek gelirler elde edebilirsiniz.

10. Bilgisayar danışmanlığı: Bilgisayardan çok iyi anlıyorsanız, şirketlerin bilgisayar danışmanı olabilirsiniz! Hangi bilgisayar, yazıcı, faks makinesi alınmalı, hangi yazılım kullanılmalı, hangi internet bağlantısı daha avantajlı, bilgisayar networku nasıl oluşmalı; iş koşulları analizi, ön sistem tasarımı, sistem bakımı, dönemsel değerlendirmeler gibi hizmetleri bir çok firmaya aynı anda verebilirsiniz. ABD'de bu iş için biçilen ortalama fiyat saati 75 USD. Büyük şirketler daha fazla ödüyorlar.


11. Broker: Her iş alanında satıcı ile alıcıyı buluşturabilirsiniz.

12. Geri Dönüşüm Danışmanı: Belediyelere, çeşitli devlet kuruluşlarını, kamu ve özel sektöre atıklarını nasıl geri dönüştürebilecekleri ile ilgili danışmanlık verilebilir. Bu iş için gereken tek şey geri dönüşüm konusunda ilgili ve bilgili olmak. Yemek atığı, bina atığı, ahşap atığı ya da tıbbi atık olmak üzere çeşitli atıklar konusunda uzmanlaşıp bunlara odaklanabilirisiniz.


Bugünlük bu kadar. İş fikirlerinin devamı gelecek. Sizin de fikirleriniz, önerileriniz, yorumlarınız varsa "İzleyici" olup görüşlerinizi paylaşabilirsiniz.

7 Ağustos 2011

Bir ürünün hikayesi

Creating a Product From Scratch

Bu videoda anlatılan Shootsac'in hikayesi bir iş fikri olup da bunu nasıl somutlaştıracağını bilemeyenler için güzel bir örnek teşkil ediyor, fikrimce.

Shootsac, fotoğrafçı bayanlar için fotoğraf makinelerini ve teçhizatlarını koymaları için çantalar tasarlayan ve üreten bir Amerikan şirketi. Şirketin kurucu ortağı Keats Elliots piyasada böyle bir ürüne ihtiyaç duyulduğunu tespit etmiş - yani pazarda bir boşluk bulmuş. Kendi deyimiyle yapması gereken şeyin böyle bir ürüne ihtiyaç duyan insanlarla ürününü buluşturmak olduğunu söylüyor. Bunun için de en güzel tanıtım ve piyasaya giriş yöntemi olan fuara katılma fikrine başvurmuş ve Fotoğrafçılar fuarına katılmış.  Hedef kitlesi sadece bayanlar olan Shootsac, kumaşlarla dolu değişik görsellikteki sıra dışı standı ile erkeklere yönelik ürünlerin tanıtıldığı diğer stantlar arasından sıyrılarak ziyaretçi akınına uğramış. Sonuç: katıldıkları ilk fuardan 250 sipariş alarak işe gerçek anlamda başlamışlar.

20bin Dolarlık sermaye ile işe başlamışlar ve ilk başta her şeyi kredi kartlarından ödemişler. Tabi müşterilerinin ve böyle bir talebin olduğunu bilmenin verdiği rahatlıkla da ilk harcamalarını kendi ceplerinden yapabilmişler. Risk almadan iş olmuyor.  Düşük maaliyetli bir internet sitesi oluşturmuşlar. En büyük giderlerini tasarım oluşturmuş.

Keats kartvizit bastırmanın ve şirketin bir logosunun olmasını da çok önemli buluyor ve bu şekilde şirket ruhuna büründüklerini söylüyor.

Bence bu ürünün hikayesinde öğrenilecek şeyler şunlar:
1. Pazarda bir ihtiyaç/talep/boşluk bulmak
2. Bu ihtiyaca/talebe/boşluğa karşılık bir ürün ya da hizmet geliştirmek
3. Bu ürünü ve ya hizmeti talep eden kişilerle buluşturmak
4. Sektörümüz ile ilgili fuarlara katılmak (Yapılacak fuar masrafına değer, tabi ürünümüze ve alıcısının olduğuna inanıyorsak)
5. Risk almak
6. Sizi gerçekten şirket gibi hissettirmek ve müşterilerin güvenini kazanmak için Kartvizit bastırmak ve logo oluşturmak
7. Farklı olmak (rakiplerden sıyrılmak; potansiyel müşterilerin dikkatini çekmek)

Ve tabi ki sunacağımız ürünü ve ya vereceğimiz hizmeti en iyi şekilde hazırlayıp sunmak ve müşterilerimizle birebir ilgilenebilmek. 

6 Ağustos 2011

Trilyonerlerden girişimcilere dersler

1. İhtiyaç duyulan bir boşluk bulun ve onu doldurun.
Şu ana kadar bulunmamış olan insanların hayatlarını kolaylaştıracak bir ürün ya da hizmet bulun ya da işe yarar mevcut bir ürün ya da hizmeti daha çekici hale getirin, daha ucuza sunun.
2. Sınırların dışında düşünün.
3. Öğütlere önem verin. Başkalarının tecrübelerini öğrenin.
4. Sert bir rekabetin yaşanmadığı 'niş' bir alan bulun; o alanda uzmanlaşın ve piyasaya o alanda o güne kadar üretilmiş en iyi ürünleri sunun.
5. Markanızı kalite ve değer sunma ilkeleri ışığında oluşturun. Müşteri nezdinde bir kere olumsuz bir imaj oluşturduktan sonra düzeltmek çok zordur. Kaliteden asla taviz vermeyin.
6. Her zaman daha iyisini yapmak mümkündür. Ürünlerinizin kalitesini sürekli geliştirin.
7. Yaratıcı olun. Faaliyet gösterdiğiniz alana ilişkin yeni teknolojileri takip edin ve uygulayın.
8. Müşterileri dinleyin ve ihtiyaçlarına yanıt verin. Başarı, müşterilere istediklerini vermenizle birlikte gelir. Müşterilerinizi sık sık ziyaret edin ve ürünün kalitesini artırmak için ne yapmanız gerektiğini sorun. Ürün değil, çözüm satın.
9. Başarıyı planlayın. Hedefleriniz ve o hedeflere sizi götürecek planınız olsun. Günlük işlerin koşuşturmasında kaybolmamak için uzun vadeli hedefler belirleyin. Şirketinizin 1 yıl, 3 yıl ve 5 yıl sonra nerede olması gerektiğini düşünün ve bu hedeflere sizi ulaştıracak yol haritasını çizin.
10. Pazarda değişim kaçınılmazdır; değişim dönemlerini avantaja dönüştürün. Değişimin takipçisi değil, lideri olun.
11. Her zaman büyük vaatlerde bulunun ve vaat ettiğinizden de fazlasını verin. Müşterileriniz, beklediklerinden de fazlasını almış olduklarını unutmayacak ve gelecekte sizi ödüllendireceklerdir.